SWOT:規劃任何市場推廣活動前必做的分析

SWOT,即是優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)與威脅(threat)的英文首字母縮寫,是市場學所提倡的強弱危機分析方法。不少公司或者創業人士在推出新品或者做新的推廣活動之前,都會先做這個分析,了解優劣勢。

以下將會詳細一點講解究竟什麼是SWOT,各位快拿一張白紙和原子筆(鉛筆都可以),一起來試試看分析吧!首先,SWOT分析是按照優勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)與威脅(threat)的英文首字母縮寫去做的。我們首先在紙上畫四個大大的正方格,每一格分別是代表以上四點。

優勢和機會屬於正面因素,劣勢和威脅則是負面因素。這個分析架構有助我們在制定策略之前清楚瞭解自己產品和品牌的架構,也可用於解決問題和準備計畫。

這四點有什麽例子?
優勢(strength):比較微觀,針對你的品牌/產品/服務。例如,你的生意是否掌握了什麼重要資源?你的網店和產品有什麼特點和優勢?充足的內部資源及資金都是優勢的一種。
劣勢(weakness):網店有沒有什麼功能不足?產品會否有弱點?內部資源有什麼缺乏的地方(例如具相關知識的同事、資金等等)?
機會(opportunity):比較宏觀的外力因素。例如自家品牌的產品/服務市場是否正在急速成長?貼合產品的潮流發展趨勢跟經濟狀況有利都是很好的機會。
威脅(threat):比較宏觀的外力因素。大環境衰退是一種不能自己一力更改的重要威脅因素。另外便是競爭對手的數量,數量越多,競爭就越大。

新手在進行SWOT分析時,很容易犯上以下這些入門級錯誤,降低工作效率。有時這樣的錯誤會得出具有誤導分析結果,也浪費了寶貴的時間。我們一起來看看是什麼吧。

1. 在整體目標尚未明確前,就著手進行SWOT分析
到底你想賣什麼?做什麼推廣?什麼還未曾確認時就跑去做分析,而且很多人都喜歡在決定之前左改右改,到最後你的SWOT分析便會變得跟產品/推廣毫無關係。


2. 做到一半離題
SWOT分析只是現況,客觀的陳述。很多人不熟悉SWOT Analysis怎樣做,便很容易想著想著,連同策略跟其他無關的東西都通通寫了進去,越做越離題。

我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo