到底是否還有創業成功的可能性?剖析創業失敗主因

一上淘寶、Shopee看,你會發現好像什麼商品都已經有人在賣、市場競爭很大,不同的行業都已經再沒有可以讓你插手的空間。所以很多人會質疑,到底是否還有創業成功的可能性。另外也有人會問,我楊秀惠推出電商課程,人人都學會了做電商,那不是會產生直接競爭,影響到我原來網店的生意嗎?

我在推出課程到現在都沒有擔心過,因為我認為這個世界上的生意是做不完的,就算是在現在、還是數十年後,也一定會有消費需求是沒有被照顧到的。只要你能找出這些需求,又或者是主動利用現有的商品去勾起消費者的需求,就可以找到商機。就算是推算到我的小孩長大成人,我也覺得她們還是一樣能透過同樣的方式成功創業。

換一個講法,可能會比較容易讓大家明白。在以前的年代,廣告、推廣的文案設計都是以商品為主位。在舊時代,一張商品照就已經能拿來打全球性的廣告。但在現今資訊發達、工業化已經成熟到不能再成熟的年代,商品的種類無論在縱向還是橫向,數量都是每天幾何級在倍增,再加上價格戰盛行,導致顧客對每天海量出現在眼前的商品感到疲勞、厭倦。結果,無論你給顧客們看多好的商品,顧客們都不太想搭理,結果商家們就會覺得生意很難做。

大部分覺得生意難做的商家,其中一個共通點就是沒有認清市場本質上的變化。市場上致勝的關鍵點已經老早就不在 「商品」上面,而是在「目標人群需求」,也就是由「商品主位」變化為「顧客主位」。無論是實體商品還是服務行業都是一樣的,如果你沒有找出顧客沒有被滿足到的需求,或者是無法把商品跟顧客的欲望/顧客的痛點連結起來,那你的生意就很有可能會是失敗的。

有看我IG的人都知道我自己平日也很愛網購,不少寶寶用品都是我網購訂回來的。但在我網購的時候,我就留意到大部分的廣告都是跟我剛剛講的重點一樣,每每只會一味在講自己的產品有多好,但對我本人有什麼用卻隻字不提。在這個資訊過載的年代,說真的我真的不會去思考產品能帶給我什麼,馬上就會手指一掃看下一篇貼文。不只是我,相信其他人也是一樣的。

為什麼我能透過做電商做到現在的生意額、比其他人更加成功,其中一點就是歸功於廣告有成功勾起顧客的購買需求。我今天拿我店內的修身產品做例子吧。修身減肥產品你在藥妝店、網路、連鎖店,隨便找就有一大堆,為何我賣的修身產品銷量會比別人好?除了專利成分的一些說明之外,我也會跟編輯部的同事一起思考,然後加進各式各樣的應用場景,也會在廣告講出對顧客帶來的直接好處。例如:有了修身產品,就不擔心因為外食易胖,所以親友聚會通通都不能出席。將需求透過文字畫面化,就自然能更有效的勾起顧客的需求。

市場上有不少商品都能用同樣的思維去經營,大家也可以留意看看。



我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo