Shopee、Lazada、HKTVMall、淘寶、天貓—新手賣家不在這些平台上架的原因

有不少人問過我,為什麼要用Shopify呢?Shopee、Lazada、HKTVMall、淘寶、天貓這類平台,設定起來不是更加方便、更加便宜、曝光率不是更高嗎?

在設定的簡易程度來講,正確。有些平台還是可以免費使用的。但不知道大家有沒有聽過一句話?如果一件商品是免費的,那作為使用者的「你」,很有可能就是一件商品。就像Facebook,大家可以免費使用,但你分享的資訊、私隱、觀看習慣等等數據,就是一件商品。同樣道理,你可以在Shopee免費開店,而你店鋪內顧客的大數據—他們的點擊、他們的瀏覽數據,就是一件商品。由不同賣家所集結而成的數據量,可是能夠有很多用途呢!

其中一個用途,上市公司的股價支持或者是初創公司的集資,很多時都需要大量數據去證明公司有巨大發展潛力。最常見的數據就是每天活躍用戶 (Daily Active User, DAU)。同樣是網購平台,當然是Shopee、Lazada、HKTVMall、淘寶、天貓,這些由眾多賣家集結而成的平台能夠吸引更大的DAU增長。

除了用數據集資之外,用戶大數據還有無數的用處呢。看到這裡,你能想到其他用處嗎?

至於曝光率,Shopee、Lazada、HKTVMall、淘寶、天貓這些平台,固然是比較多流量,但這並不代表你的店鋪曝光率就會有所提升。

第一、同類型商品那麼多,你的商品要憑藉著什麼去比別人的排得更前面呢?如果你想要顯示在當眼位置,就得付出很大的努力去爬上更高的位子,又或者是直接付錢買曝光率(例子:淘寶的直通車)。而且不同平台的排名計算方式都不一樣,要摸索出怎樣才能爬上比較好的位子,難度將會比你自己建設網店高十倍。

第二、同質商品過多,加上很難在頁面顯示出品牌特色,變相令你的商品強制參加價格戰。你的品牌特色在這些平台將不會有任何話語權。看起來差不多的商品,為何別人要在你的店鋪購買呢?再想想看這些平台的商品列表,除了商品照片、商品名字,下面就是價格(通常以較大的字體+不同的顏色標示);而商品照片、名字,只要你的不是自己設計、生產的商品,那就一定有別人跟你賣同款/類似款的商品。

這樣的設計其實也就明示了,「價格」就是在平台獲得顧客注意的重點。在這類型的平台,是一樣有機會能成功,但更大可能的將會是,你發現自己每天都忙著出貨、忙著打單,一年沒幾天假期,然後看看存摺,發現賺來的錢只能足夠維持生存(或者多一點),但這些平台卻利用了你辛苦找來的數據,賺得盆滿缽滿。


我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo