有名氣=做生意一定成功?要進步最忌過份自信

在我臨近生第二胎的時候,每天都因為疫情問題只能留在家中,肚子裝著寶寶也很重,所以也無法做些什麼其他事情。所以我便拿起手機寫了一些隨筆文章,想要跟大家分享一下我對電商、創業的一些看法。之後我會逐步在這裡貼出來,希望能跟大家有更多交流。

不少人都會說,名人創業很容易就能成功,但如果憑藉名氣就代表做什麼生意就成功,那相信每一位在演藝圈工作的人都能夠富可敵國,但大家都知道這並非事實。對吧?

我作為一名女演員,在創業時期其實失敗過好多次。有些人會覺得失敗是恥辱,但我就不認為公開講述自己的失敗經驗是什麼丟臉的事,因為我現在的成功是源於舊日種種失敗的經驗集結而成。演戲方面如是,做生意方面亦都是一樣的道理。

我的美妝品生意能獲得成功,並不是單靠心態、一兩種技巧或者一個系統便能獲得,也不是靠自己一個就能夠成功。銷售技巧了得、有人脈、名氣的人,未必知道怎樣開網店、看選品數據;有技術層面知識的人,又未必明白怎樣令產品在視覺上看起來更值錢、價值更高。各式各樣的技巧,除了靠各種方式的自學,也要「向其他人下手」。

「向其他人下手」是什麼意思呢?你所缺乏的元素,除了自我評估外,有時也可以在其他人的行為中了解。例如廣告文案的質素,有時候自己覺得十分出色、無懈可擊的文案,但在市場上沒有任何反應。在這些時候,過度自信、堅持自己的一套繼續便是大忌!你需要的,是其他人的協助,去找出到底你的文案缺乏了一些什麼元素。

有些人會馬上將文案發給朋友看。但大家要明白,在數據學中有件事叫樣本容量(Sampling size)。Sampling size不夠大的數據會被稱為Insignificant,也就是沒有代表性的意思。所以,有些事情,如果你只靠親朋好友,是拿不到具代表性的意見的。例如你把反應極差的文案拿給他們評價,一來人數不夠多、二來他們就算覺得你的文案做得很爛,礙於大家之間的關係,他們也不敢老實告訴你,怕會令你不高興。

線上廣告投放就能輕易的解決這個問題,點擊數量、路人的留言永遠都是最老實的,同時數據量也相對比較Significant,數據的獲得也比較有效率。雖然你不能在數據中獲取到很確實的改善方向,但起碼這些數據能100%誠實地告訴你,你的廣告在市場上到底有沒有吸引力。


我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo