廣告投放學堂—想找坊間的廣告代理商投放線上廣告嗎?先看這篇文章吧!

不少人問我可否找XXX公司或YYY公司投放廣告、問我這些廣告代理商是否可信、問我收費怎樣怎樣是否合理…很老實跟大家說,我沒有可能知道每一家公司的可信度、也沒有足夠的時間幫大家看每一份報價單,去幫大家分析報價單包含的項目是否合理。但是我可以給大家一些建議,讓大家能有更充分的知識,去決定是否要找廣告代理商幫你投放廣告,以及判斷一家廣告代理商是否可信。

 

第一、廣告代理商肯讓你看的廣告數據有多少?

不同的行業有不同的KPI,我先拿網店來說,做網店關鍵的數據除了廣告觸及率跟流量以外,加進購物車的次數、轉化率以及每個廣告所帶來的營業額也是相當重要的。如果廣告代理商不肯讓你看這些數據,那麼你就無法得知你的生意是在Purchase Funnel哪一個位置出了問題,哪一個位置是做得好、能留住顧客的,那你當然也無法快速有效地推高你的生意。如果可以的話,你可以詢問你的廣告代理商,看看他們是否能提供到報告的範本。

 

第二、廣告代理商的收費準則

在香港,一般廣告代理商的收費是基於你使用的廣告費來計算的,大約是廣告費的10-20%不等,當中包含的項目也許會不一樣。有些公司會幫你準備貼文、報告的詳細程度也不一樣。基於這個收費準則,你可以想想看你的廣告預算金額是否能為這家公司帶來實際營利?如果你的廣告預算每個月有十萬元以上,是可以考慮一下。如果你的預算每個月只有港幣幾萬元,廣告代理商又只收取你10-20%的費用的話,每月只賺你港幣數千元,服務質素便可想而知不會太優異。我們這裡並不是說代理商有問題,而是現實的問題。現在你外出找一個企業顧問,收費標準最低是每一個小時港幣幾千元。每個月如果廣告代理費用只給數千元,想當然大家不可以預期能獲得什麼驚為天人的服務了。

 

第三、廣告代理商的銷售手法

我在YouTube的留言裡看到留言裡有粉絲提到一些不太好的銷售手法。他說,有些廣告代理商跟他這樣講,他們公司替顧客花很多錢投放Facebook廣告,所以廣告投放的介面會不一樣。這樣的話就是一個Big NO!Facebook廣告投放的介面每個商戶基本上都是一樣的,我們VY Beauty Store投放的廣告金額過千萬,投資的金額已經大到在Facebook有專屬的真人帳戶經理負責,廣告投放的介面也是跟大家的一模一樣。廣告系統一出問題時,我們也是跟大家一樣會受到影響,沒有任何特權。所以大家千萬不要上當了。

 

我在經營VY Beauty Store時,也有嘗試用過幾家廣告代理商的服務。雖然一個月數十萬的預算在香港已經算是很多了,獲得的服務尚算不錯,但最後我還是決定了把廣告投放拿回自己公司自己做。代理回來的產品的USP始終是我自己最熟悉,應該怎麼賣、怎樣才能打到顧客的痛點、誰才是我的顧客…這些事情只有我自己最清楚,而且Facebook廣告投放其實沒大家想像中這麼難。

只要大家肯用心去學、用心去跟上不同系統的更新,省回那10%-20%繳付給廣告代理商的手續費,把這筆錢改為自行投放廣告,相信效益必定更大。就算客人在看到廣告的當下不買帳,最少這10%-20%的廣告費用也給了你品牌額外的曝光機會,我說的對嗎?積少成多,每個月一小筆錢,一年下來便是很可觀的數字了!

如果大家只是幫公司打工、完全沒有動力去學習廣告投放,只是想把多出的廣告預算用完然後交差的話,交給坊間公司處理可能是一個比較保險的選擇。但如果大家是想尋求長遠的商業發展,真的想看到網上生意有所成長,我會建議大家自己學習一下廣告怎麼投放,一來沒那麼容易被騙,二來可以拿省下來的手續費投放廣告,三來不用為了品牌/產品的USP來來回回溝通,所有事情自己掌握就最方便了。

 

相信大家看畢這篇文章後已經對怎樣選擇線上廣告代理商有多一點理解了,希望我的知識能幫助到大家。如果要了解更多商業知識分享以及我楊秀惠的營商經驗分享,記緊要訂閱VY Academy 的電子報、追蹤我們VY Academy的Facebook + Instagram,以及留意我們的【電商新知】專欄了!

我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo