廣告投放學堂—如果要投放Facebook 廣告,價錢是多少?

我在PM跟DM收到最多的其中一條問題便是:如果要投放Facebook廣告,價錢是多少?這條問題的答案就是:不一定的。之前我已經出了一條YouTube影片講解過了箇中的原理,但應該很多人還沒有留意到有這條影片,我猜也不是每個人都喜歡看影片,所以我再寫一篇文章,看看是否能幫助到大家理解Facebook廣告價格是怎麼訂的。在明白到Facebook 廣告價格是怎麼訂的原理之後,你就會明白為什麼答案會是「不一定」了
影片我放在這裡。
 
首先呢,大家要先理解一件事情,就是:「Facebook廣告的版位競投和傳統拍賣,原理是差不多的。」但他們的確有一點不同—傳統拍賣,可能要幾分鐘甚至一整天才能完成一件產品的拍賣,但Facebook的廣告版位卻是每分每秒都有競投進行、每分每秒都有版位完成競投!這一點正正就是解釋了為何我說廣告消費並沒有固定建議投放的金額。正如拍賣價格沒有固定成交金額一樣,Facebook廣告的版位也一樣是沒有固定的金額
 
至於競投價格是受什麼因素影響的呢?其實是很複雜的。例如說,你的廣告受眾本身的購買力強嗎?購買力越強,就越多商家想要接觸到他們,那廣告費就當然更高。又例如說,你的受眾所身處國家/地區的GDP高嗎?如果你要把廣告投放到一些GDP較高的歐美國家,那廣告費一般都是會比在其他國家/地區要高的。相反,如果該國家/地區的GDP較低,那廣告費就通常都會比較便宜
 
甚至乎,如果當時有比較流行的促銷活動正在進行中(例如是雙十一、Cyber Monday等),廣告費通常都會比較貴,原因是很多商家都會加大廣告預算金額,力推他們自己的促銷活動。除了宏觀的因素以外,你所提供的廣告是否吸引也會影響到廣告價格。越多顧客認為你的廣告吸引、跟他們相關,你的廣告成本就會越低。
 
所以結論是:廣告投放金額真的沒有一個固定的數字,大家需要視乎廣告成效再進行調整。但大家要緊記一點:千萬不要一開始就把預算100%用完。對剛開始投放廣告的人來說,資金是很重要的。還未形成現金流循環之前,請大家慎重分配資金的使用!
 
相信大家看畢這篇文章後已經對Facebook廣告投放原理有多一點理解了,希望我的知識能幫助到大家。如果要了解更多商業知識分享以及我楊秀惠的營商經驗分享,記緊要訂閱VY Academy 的電子報、追蹤我們VY Academy的Facebook + Instagram,以及留意我們的【電商新知】專欄了!
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我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

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楊秀惠 Vivien Yeo