創業時常犯的十個錯誤

當你選擇了創業這一個選擇,就證明了你付出了不少的勇氣,如果在過程中不小心犯錯了,沒關係的,因為他們不會阻礙你的發展,還會幫助你找到更好的道路。所謂「失敗乃成功之母」,我們就從前人們的經驗中學習,看看創業的時候究竟會不小心犯到了哪些錯誤吧!

所有企業都有機會會犯錯,我們要做的就是學會可以如何避免它們的出現:

1. 不寫商業計劃書
在剛剛創業的時候沒有顧全大局的人有很多,他們對市場和自身沒有足夠了解,當有事情出錯的時候,就會容易變得不知所措。撰寫商業計劃書能夠幫你認識未知因素,提早發現錯誤,在之後的時間能夠有一個更清晰的思緒,就會更接近成功。

2. 不關注現金流和利潤
不管你的數學厲不厲害,商業數學的公式非常簡單:利潤=需求X(收入-支出)。無論你是什麼行業,如果你提早做了估算,紀錄好你的潛在利潤和現金流,就可以避免這種常見的錯誤。

3. 沒有評估你的商業理念
在創業的時候,犯最大的錯可能就是沒有做市場調查,你需要了解你的競爭對手,才知道如何把自己和他們區分開來,你可以參考一些數據,例如:網上評論的數量、社會參與度、新聞報導、SEO的排名等等。當你對市場有足夠的了解,你就可以在正確的利基市場上建立業務。

4. 在產品方面過於分散
當你發現一款產品賣得不好的時候,你就可能會在商店裡增加更多商品,希望藉此吸引多一點潛在客戶,但這不一定有幫助。要注意品牌宣傳和你所售賣的產品所做的宣傳方向儘量要一致,不然就算你增加了相關主題的產品,也不會有很大的幫助。

5. 不投資於有機營銷
說到宣傳,可能我們都會想到點擊付費的廣告,如果你的網店搜尋結果能夠出現在頭五名的話,你就可以獲得67.6%的點擊量,但是能夠做到這個地步是非常困難的,由其是成本不多的創業新手。比起根據產品來做營銷,你應該要根據你的客戶來做才對,這樣可以與你的客戶有更多的聯繫。

6. 沒有考慮到贈品和競賽的問題
有些企業失敗的原因是由於在贈品和競賽等方面的透支,但是它們並不適合每一個利基市場,護膚品和食品等等的消耗品,其他產品就比較困難了。

7. 沒有雇用幫手
為了節省成本,很多人都會自己一手一腳的將所有工作包覽,雖然自己一個人做的很好,但是也難以置信的耗費時間,而這些時間是可以用作醞釀新的想法,或用作建立業務關係。所以有一些工作可以嘗試把它自動化,也可以找人幫忙做一些重複的工作,把時間用得更好。

8. 不了解你的目標受眾
很多企業家錯過的關鍵的一步就是尋找理想客戶和建立客戶檔案。只要你知道你的客戶是誰,他們的行為方式和他們為什麼會有這樣的行動的話,你就可以為了滿足他們的需求而服務,銷售起來就會容易很多。

9. 沒有一個堅實的營銷的計劃
有一句話是:沒有計劃的話,計劃就會失敗。而事實上,擁有文件化策略的營銷人員報告的成功可能性要高出313%。無論你的營銷計劃是甚麼,確保你在啟動的時候,它已經就位,新的機會就自然會出現,就可以做到穩定和可擴展的增長。

10. 沒有確保知識產權的安全
你的商標、專利和商業秘密,以及設備等商業財產都是屬於你的知識版權,如果你的知識產權被盜取的話,可以利用法律來維護你的權益,而你一定要有這個意識。

一開始就創業成功的人其實不多的,沒有人可以預測未來,這一次的分享是為了讓大家可以避開這些不必要的錯誤,讓你的創業路上少一點絆腳石。希望這次分享可以幫到大家,如果想了解更多商業知識分享以及我楊秀惠的營商經驗分享,記緊要訂閱VY Academy 的電子報、追蹤我們VY Academy的Facebook + Instagram,以及留意我們的【電商新知】專欄了!

我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo