內容行銷失敗原因盤點和解決方法

每一個電商為了在茫茫的電商大海中突出多一點,都用盡了不同花樣的行銷策略,而有一部份的人就選擇了內容行銷。有很多內容行銷都非常有創意,但效果反而沒有想像中的好?來看看是不是因為以下的原因!

內容行銷(Content Marketing)是一個專注於創造和傳遞價值性、相關性和一致性的內容去吸引觀眾,最終去鼓勵顧客去行動。這個行銷方法為品牌信任感和顧客忠誠度,相對於傳統廣告會更加容易深入到他們的心裡。常見的例子就有部落格,就像我們這個【電商新知】。

第一. 過於創新,忽略了網絡本身
我們所寫的內容不只是給顧客看,還有Google這個貴賓看。為了可以贏了相同行業的競爭,都會養成屬於自己的關鍵字,去創作一些新詞,就像Nike的標語:Just Do It一樣。在創造新詞的同時,要注意會不會聯想到其他部分或品牌。當觀眾搜尋這個詞語的時候,反而搜尋到其他領域的東西的時候,就證明你的內容行銷失敗了。

第二. 不要太「大愛」
在進行內容行銷的時候,第一件事情就是鎖定單一的目標客群,把目標精準的目標市場定下來。如果你是目標客戶是媽媽,那麼是那一個種類的媽媽呢?新生嬰兒?學生?青少年?他們的需求都是不一樣的,不可以混為一談。當你沒有分清楚的時候,就會很難打到他們的痛點。好好尋找這個群組,比起定一個大群體更加重要。

內容行銷不是一個為了短期營業額上升所做的策略,而是為了長期的品牌信任,讓顧客與我們的關係持續的加深。要做到正確的內容行銷,只需要幾個步驟就可以了!第一步當然是最重要的規劃,確立目標群眾並了解他們的痛點。然後選擇正確有效的宣傳渠道去推廣,根據宣傳效果來判斷之前的規劃是否正確,再去優化和修正,不要著急去檢視成效,用一天,甚至一個星期這麼短的時間來驗收,這樣是沒可能成功的,畢竟做生意是一件非常需要耐性的事情。如果要了解更多商業知識分享以及我楊秀惠的營商經驗分享,記緊要訂閱VY Academy 的電子報、追蹤我們VY Academy的Facebook + Instagram,以及留意我們的【電商新知】專欄了!

我曾分享過我對於財務自由的想法,不少人都認為我的目標不切實際,再加上我本身不是商界人士,所以很多人都認定我一定無法成功。但最後我付出的努力還是做出了一點成績。這證明了什麼性別、什麼行業,都可以由零開始學習做生意並且取得成功。

下一個成功的,會是你嗎?

楊秀惠 Vivien Yeo